Emekli Büyükelçi Özdem Sanberk’in vefatı üzerine, yine bir hariciye duayeni olan Büyükelçi Tugay Özülker, Sanberk'in müzakere yeteneğini ve uluslararası ilişkilerdeki başarısını anlattı. Özülker, kendi deneyimlerinden yola çıkarak müzakere sanatının inceliklerine dair önemli bilgiler verdi.

Emekli Büyükelçi Özdem Sanberk'in vefatı, Türk diplomasi camiasında derin bir üzüntü yarattı. Büyükelçi Tugay Özülker, Sanberk'in vefatı üzerine kaleme aldığı yazıda, onun müzakere yeteneğine ve uluslararası ilişkilerdeki başarısına dikkat çekti. Özülker, Sanberk'in özellikle Kıbrıs müzakerelerindeki rolünü vurgulayarak, onun karmaşık sorunlara çözüm bulma konusundaki ustalığına işaret etti.
Özülker, kendi diplomatik kariyerinden örnekler vererek müzakere sanatının inceliklerini anlattı. Müzakerelerde ön hazırlığın önemine değinen Özülker, tarafların pozisyonlarını, çıkarlarını ve olası tavizlerini önceden analiz etmenin kritik olduğunu belirtti. Ayrıca, müzakere sürecinde sabırlı olmanın, esnek davranmanın ve karşı tarafı anlamaya çalışmanın önemine vurgu yaptı.
Özülker, müzakerelerde “kazan-kazan” ilkesinin benimsenmesinin uzun vadeli ve sürdürülebilir çözümler için elzem olduğunu ifade etti. Tek taraflı dayatmaların veya baskıcı yaklaşımların genellikle başarısızlıkla sonuçlandığını, bunun yerine karşılıklı anlayış ve uzlaşı arayışının daha yapıcı sonuçlar doğurduğunu söyledi.
Müzakere sürecinde iletişim becerilerinin de büyük önem taşıdığını belirten Özülker, açık ve net bir dil kullanmanın, yanlış anlaşılmaları önlemenin ve güven ortamı oluşturmanın kritik olduğunu vurguladı. Ayrıca, beden dilinin ve sözlü olmayan iletişimin de müzakere sürecindeki etkisine dikkat çekti. Özülker, diplomatların müzakere masasında sadece kendi ülkelerini değil, aynı zamanda küresel barışı ve istikrarı da temsil ettiklerini hatırlatarak, sorumluluk bilinciyle hareket etmenin önemini vurguladı.
Son olarak Özülker, genç diplomatlara müzakere sanatını öğrenmeleri ve geliştirmeleri için sürekli çaba göstermelerini tavsiye etti. Diplomasi mesleğinin sadece bir kariyer değil, aynı zamanda bir hizmet olduğunu belirten Özülker, Türkiye'nin uluslararası arenadaki çıkarlarını en iyi şekilde savunmak için donanımlı ve yetenekli diplomatlara ihtiyaç duyulduğunu sözlerine ekledi.